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专家的方式

近年来,东南亚的游艇产业蓬勃发展,游艇展、帆船赛和游艇在规模、数量和频率上均有所增长。仅在泰国,未来12个月将至少开展10个不同的国际游艇活动,预计将创收数百万美元,并吸引成千上万名游客。

2018年1月7日11:27:02


专家的方式

       游艇业发展欣欣向荣的原因是多方面的:诸如普吉岛、兰卡威和新加坡符合成为顶级体育旅游目的地的许多关键性要求,包括入境方便,气候宜人,有一定程度的威望,可靠性,以及多样化的其他旅游形式和休闲相关设施,包括水疗中心、餐厅和豪华住宿选择。

       财富从西向东的转变也是一个决定因素。出售给亚洲买家的超级游艇数量正在稳步增加,来自亚洲其他地区、欧洲和美洲的到访游艇数量也在不断增加。这在很大程度上归功于该地区码头的卓越设施;投资者和企业家投入资金和心血以支持企业和附加服务,如租赁和餐饮公司,礼宾服务和技术支持。

       最后但同样重要的一点,泰国、马来和新加坡政府正在积极和大力支持并促进游艇行业发展。泰国交通部最近宣布了一个新许可证,允许外籍超级游艇在泰国水域经营包船,这意味着在欧洲淡季期间鼓励海外游艇主将游艇带到东南亚,而取代比如说加勒比海。

       换句话说,体育旅游正在成为一个流行语,企业家、投资者和政府都在参与。这为组织者提供了一个绝佳机会以举办更大更好的活动,使品牌和企业直达高净值个本的特定目标群体,树立品牌标识,并使其营销举措与该地区最大和最负盛名的活动相一致。这也意味着在不断增长的年度游艇日程里的各式活动中,对能够助力赞助商,并帮助赞助商和组织者最大限度发挥其潜力的营销顾问的需求越来越旺盛。

       在这10年或者说是我们在该地区销售游艇活动以来,我们目睹了这些活动的运作方式和赞助商期望的重大变化。仅仅打印几件T恤和海报的时代早已远去,随着活动运作越来越专业,品牌和企业有了更高的期望,他们想要创新的解决方案和复杂的营销方式。以下是组织者和赞助商为确保活动成功,并充分利用合作伙伴关系可采取的一些步骤。

活动前

       计划是活动成功的关键,赞助商和组织者确定其目标至关重要。与许多人认为的相反,赞助者不是捐助者,而且该活动不是慈善事业。相反,赞助对组织者和赞助者而言是一种增值活动,从这个角度来看,赞助是很重要的。组织者应该了解品牌和企业的需求和目标,正如品牌和企业应该了解特定活动及其参与者,以最大限度地发挥赞助的益处。

活动期间

       激活是成功赞助的关键。一个经验法则是花费在赞助上的每一美元,鼓励赞助者花费额外的钱来激活赞助。广告世界正在发生变化,游艇展或帆船赛等专业活动为品牌和企业提供了与目标客户互动的绝佳机会。我们在过去看到的例子包括一个汽车品牌,为活动参观者提供试驾机会,或者一个酒品牌设立一个特别的鸡尾酒酒吧。除了更传统的激活方法和工具,如促销展位和商品,赞助商和组织者应该承认社交媒体作为主要沟通工具的日益增长的重要性。随着活动参与者在Facebook,Instagram,Pinterest和Twitter各种平台上活跃参与,赞助商拥有在整个活动中高度可见的既得利益,组织者可以通过与已经拥有大量追随者的品牌和企业相关联来提高其可见度。

活动后

       不要犯认为一旦最后一个参与者离开活动,工作就完成了这样的错误。现在是衡量赞助效益的时候了,虽然大多数赞助商都在寻求投资回报,他们可以在活动期间对实际销售和潜在客户进行量化,但还有一些不能立即被测量的效益,如长期品牌特性,增强品牌意识和间接销售。您不能总是用货币衡量目标价值,因此组织者应帮助赞助商实现SMART的目标,即具体,可衡量,可行,现实和有时限性。

       随着东南亚的游艇日程日益繁忙,消费者和参与者可选择比以往更多的展会和赛事,组织者和赞助商齐心协力,以确保活动保持关联性,吸引力和娱乐性至关重要,否则将面临竞争落败的风险。

保罗·普尔

       Paul Poole(东南亚)有限公司的管理总监和董事长,该公司是一家位于泰国曼谷的独立营销咨询公司。该公司专注于商业赞助和合作营销,与持股人及各品牌合作。Paul Poole(东南亚)有限公司为东南亚领先的一些游艇活动提供包装、出售和管理赞助以及合作机会,包括亚洲超级游艇盛会,亚洲游艇大奖赛,海湾帆船赛,亚洲游艇展,海王星帆船赛,Ocean Marina芭堤雅游艇展,普吉岛国际游艇展(PIMEX),普吉帆船赛周,皇家兰卡威国际帆船赛,苏梅岛帆船赛,新加坡游艇展,泰国游艇展和顶级海湾帆船赛。更多详情,请发送电子邮件至info@paulpoole.co.th / www.paulpoole.co.th

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